La négociation salariale est une étape essentielle dans la vie professionnelle de chacun, que ce soit lors d’un entretien d’embauche, lors d’une demande d’augmentation ou encore lors d’un changement de poste au sein d’une entreprise.

Pourtant, beaucoup de personnes appréhendent cette étape et ne savent pas comment s’y prendre pour obtenir gain de cause.

Nous vous dévoilons les secrets pour réussir sa négociation salariale et obtenir le salaire auquel vous avez droit.

1. Préparer minutieusement sa négociation salariale

Pour aborder sereinement la question du salaire, une préparation en amont est indispensable.

Tout d’abord, il est important de se renseigner sur le marché du travail dans votre domaine d’activité et votre région. Cela vous permettra de connaître les salaires moyens pratiqués pour un poste similaire et d’ajuster vos prétentions salariales en conséquence. N’hésitez pas à consulter les offres d’emploi, les enquêtes salariales ou encore les sites spécialisés pour vous informer.

Une autre étape cruciale de la préparation consiste à évaluer votre valeur sur le marché. Listez vos compétences, vos expériences et vos réalisations professionnelles, et comparez-les aux exigences du poste pour lequel vous postulez ou que vous occupez. Cela vous aidera à déterminer un salaire réaliste et adapté à votre profil.

Enfin, préparez-vous à répondre aux objections de votre interlocuteur en vous entraînant à argumenter et justifier vos prétentions salariales. Mettez en avant vos compétences, vos réussites et votre potentiel pour convaincre votre employeur ou futur employeur de la légitimité de votre demande.

2. Adopter une attitude confiante et professionnelle

L’attitude que vous adoptez lors de la négociation est tout aussi importante que les arguments que vous avancez.

Il est essentiel de se montrer confiant et sûr de soi lors de la négociation salariale. En effet, si vous ne croyez pas en votre valeur, comment pouvez-vous espérer convaincre votre interlocuteur ? Adoptez une posture droite, regardez votre interlocuteur dans les yeux et parlez avec assurance et conviction.

De plus, il est important de rester courtois et professionnel tout au long de la négociation. Inutile de se montrer agressif ou désagréable, cela ne ferait que nuire à votre image et à vos chances d’obtenir une augmentation. Privilégiez une attitude ouverte et à l’écoute, en vous montrant prêt à entendre les arguments de votre interlocuteur et à discuter de manière constructive.

D’autre part, veillez à exprimer clairement vos attentes en matière de salaire et à ne pas laisser planer de doutes sur vos intentions. Si vous n’êtes pas à l’aise pour parler de chiffres, entraînez-vous à le faire avant la négociation, afin de ne pas vous laisser déstabiliser le moment venu.

3. Utiliser les bonnes techniques de négociation

Les techniques de négociation peuvent faire la différence entre une négociation réussie et une négociation infructueuse.

1. Commencez par laisser votre interlocuteur faire la première proposition, afin d’avoir une idée de la fourchette salariale envisagée et de pouvoir argumenter en fonction. Si vous êtes obligé de donner un chiffre en premier, assurez-vous de demander un salaire légèrement supérieur à ce que vous voulez réellement, afin de laisser une marge de négociation.
2. Adoptez la technique du « flottement » : lorsque votre interlocuteur vous fait une proposition, prenez un temps de réflexion avant de répondre, même si vous êtes satisfait de l’offre. Cela peut inciter votre employeur à revoir son offre à la hausse.
3. Utilisez les éléments de comparaison : si vous avez des données concrètes sur les salaires pratiqués pour des postes similaires, n’hésitez pas à les utiliser pour argumenter en faveur d’une augmentation.
4. Restez flexible : si votre interlocuteur ne peut pas vous accorder l’augmentation souhaitée, proposez-lui de revoir d’autres éléments de votre rémunération, tels que les avantages sociaux, les primes ou la possibilité d’évoluer rapidement au sein de l’entreprise.

4. Savoir conclure la négociation et anticiper l’après-négociation

Une fois la négociation terminée, il est important de formaliser les accords et de préparer l’après-négociation.

Si vous avez réussi à obtenir une augmentation, félicitez-vous pour votre réussite et remerciez votre interlocuteur pour sa compréhension et sa coopération. Cela contribuera à entretenir de bonnes relations professionnelles avec lui et à renforcer votre image au sein de l’entreprise.

Pour éviter les malentendus et les oublis, il est essentiel de formaliser les accords obtenus lors de la négociation salariale, que ce soit par écrit ou en demandant une confirmation orale de la part de votre interlocuteur. N’hésitez pas à demander un document officiel attestant de l’augmentation obtenue, tel qu’une lettre d’engagement ou un avenant au contrat de travail.

Enfin, préparez-vous à assumer les conséquences de la négociation sur votre quotidien professionnel. Si vous avez obtenu une augmentation, cela peut entraîner des attentes plus élevées de la part de votre employeur en termes de performance et d’engagement. Soyez prêt à relever le défi et à prouver que vous méritez cette augmentation.

Réussir sa négociation salariale repose sur une préparation minutieuse, une attitude confiante et professionnelle, l’utilisation des bonnes techniques de négociation et une gestion adéquate de l’après-négociation. En suivant ces conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour obtenir le salaire mérité et continuer à progresser dans votre carrière professionnelle.